Alors que les chiffres du marché français du meuble témoignent d’un contexte difficile (avec une baisse de 5,1 % enregistrée en 2024), l’enseigne Story, spécialisée dans le mobilier contemporain 100 % européen, fait le choix d’une stratégie inverse : investir et continuer de développer son réseau de franchisés. Cette approche singulière se traduit déjà par l’annonce de deux prochaines ouvertures majeures d’ici mars 2026.
Story, une trajectoire à contre-courant
Malgré la tension du marché et le ralentissement des ouvertures dans le secteur de la franchise du mobilier, Story maintient une dynamique de croissance. L’enseigne, qui a consolidé ses positions en 2024, s’appuie sur trois piliers : un design accessible, une forte personnalisation des produits, et une production exclusivement européenne. Ces éléments ont un impact direct sur son attractivité, comme en témoignent les chiffres récents :
- Plus de 4 800 demandes de catalogues en ligne
- Une note moyenne de 9,2/10 pour 2 700 avis clients
- 507 000 visiteurs annuels sur le site internet
Selon Xavier Rondeau, le dirigeant de Story, la priorité n’est pas la course à la taille, mais la qualité de l’expérience client. C’est cette dernière, à la fois en magasin et en ligne, qui permet de fidéliser et de développer la communauté de marque.
Le réseau franchisé s’étend vers la cinquantaine
Story compte actuellement 45 magasins sous le modèle de la franchise. L’objectif affiché est d’atteindre la cinquantaine d’ici 2026 grâce à deux prochaines implantations déjà planifiées :
- Le point de vente d’Herblay (Val-d’Oise) est attendu pour décembre 2025.
- L’ouverture d’Avignon est prévue pour mars 2026.
L’enseigne cible prioritairement les agglomérations en croissance et les villes moyennes à fort potentiel. Des villes comme Annemasse, Annecy, Nice, Angers, Grenoble, Clermont-Ferrand, Valence, Claye-Souilly et Orléans sont ainsi activement recherchées pour de futures implantations. Pour les futurs franchisés, le concept présente des atouts financiers clairs, avec un chiffre d’affaires prévisionnel du réseau de 55 M€ en 2025 et un panier moyen de 2 700 €. L’investissement total se situe entre 350 et 400 K€, nécessitant un apport personnel moyen de 100 K€.
Une vision augmentée du mobilier
Relancée au début des années 2000, Story s’engage à répondre aux attentes actuelles des consommateurs : durabilité, modularité et personnalisation. L’ensemble des collections sont conçues en Europe en collaboration avec des designers et des fabricants locaux.
L’expérience en magasin pour le franchisé est également augmentée grâce à des outils digitaux : utilisation d’une application de modélisation 3D et un catalogue interactif (édition 2025/26 avec QR codes). De plus, les showrooms sont modulables en fonction du profil local et de la surface disponible. Le dirigeant de l’enseigne explique qu’ils offrent aux clients une solution sur mesure avec un accompagnement humain, car les clients ne cherchent pas uniquement à meubler leur logement, mais à meubler leur vie.
