Le réseau de franchises Via Automobile poursuit son développement territorial, tout en affinant son modèle d’approvisionnement. Spécialisée dans la transaction de véhicules d’occasion entre particuliers, l’enseigne cherche à réduire sa dépendance aux plateformes de petites annonces en attirant directement les vendeurs.
Objectif : moins d’intermédiaires, plus de digital
Pour Gokhan Adak, président de Via Automobile, la digitalisation du parcours client est une priorité. La franchise veut éviter à ses franchisés de passer par les infomédiaires classiques, dont l’usage est souvent chronophage et peu efficace. L’idée : créer un parcours fluide et 100 % en ligne qui incite les particuliers à déposer spontanément leur véhicule.
Certains franchisés y parviennent déjà, en réalisant jusqu’à 50 % de leur stock avec des clients entrants. L’enseigne cible des vendeurs particuliers disposant de véhicules de cinq ans environ, avec un kilométrage autour de 100 000 km. Cette typologie correspond à une forte demande côté acheteurs.
Des outils numériques en renfort
Via Automobile intègre progressivement des solutions pour renforcer cette logique. La plateforme Eveho sera prochainement connectée à son écosystème. Des discussions sont également en cours avec Finzr, acteur du financement automobile. Ces intégrations permettront aux franchisés de proposer une expérience client plus fluide, de l’estimation jusqu’à la vente.
Un réseau qui s’étoffe rapidement
Depuis janvier 2025, treize nouvelles agences ont vu le jour, dont une à Chambly (60) portée par Priam Puca, ancien cadre du groupe Gemy. À Aubenas (07), une nouvelle implantation vient d’être inaugurée. Ce même franchisé prévoit d’ouvrir également à Valence (26). Dix autres ouvertures sont en cours de préparation, notamment dans l’ouest de la France, zone encore peu couverte.
Avec cette double stratégie – expansion territoriale et digitalisation de l’acquisition – Via Automobile se positionne comme une franchise agile, tournée vers l’efficacité opérationnelle et la maîtrise de son sourcing.
