Franchise Management, expert du conseil aux franchiseurs depuis 35 ans, dévoile les résultats de la première édition de son baromètre sur les candidats à la franchise. Conçu en partenariat avec le salon Franchise Expo Paris, cet outil s’appuie sur une collecte de données auprès de plus de 1 200 répondants. Il offre une vision détaillée du profil des porteurs de projet, de leurs motivations et de leurs attentes. Cette étude, qui sera mise à jour chaque année, constitue une ressource précieuse pour les franchiseurs en quête d’une meilleure compréhension de leurs futurs partenaires. Décryptage par Sylvain Bartolomeu, Président de Franchise Management..
Un outil stratégique pour les franchiseurs
Le baromètre répond à plusieurs enjeux majeurs pour les réseaux de franchise.
- Une meilleure compréhension des candidats : il apporte un éclairage sur leurs profils, leurs motivations et leurs freins. Contrairement aux études existantes, qui se concentrent sur les franchisés en activité, ce baromètre cible ceux qui envisagent encore leur entrée dans un réseau.
- Un impact sur les stratégies de développement : en identifiant le niveau de préparation des candidats, leurs attentes et leurs réticences, les franchiseurs peuvent ajuster leurs objectifs et affiner leurs plans d’expansion.
- Une aide à la communication et au marketing : les données recueillies permettent aux réseaux d’adapter leurs messages et leurs supports de communication pour mieux capter l’attention des porteurs de projet.
Le baromètre a vocation à devenir un rendez-vous régulier, avec des mises à jour annuelles permettant d’observer l’évolution du marché et des attentes des candidats. En fournissant des données actualisées, il contribuera à l’adaptation continue des stratégies de recrutement des franchiseurs.
Les candidats à la franchise : des entrepreneurs volontaires et structurés
Le baromètre de Franchise Management met en lumière le profil psychologique des porteurs de projet en franchise. Majoritairement optimistes et autonomes, ces candidats présentent des traits de personnalité adaptés à l’entrepreneuriat en réseau.
Un tempérament de leader
Les résultats révèlent un équilibre entre ambition et pragmatisme :
- 69 % se perçoivent comme des chefs de file et 45 % comme des leaders d’équipe.
- 64 % affichent un optimisme marqué, un atout pour faire face aux défis de l’entrepreneuriat.
- 80 % privilégient un cadre de travail structuré et défini, tandis que 73 % apprécient une organisation régulière.
- 69 % considèrent le stress comme un moteur qui les stimule.
- 47 % restent calmes face à l’incertitude, tant que la situation est maîtrisée.
Une approche mesurée du risque
L’étude souligne que les franchisés ne partagent pas toujours la même appétence au risque que les franchiseurs. Si ces derniers sont souvent dans une logique d’expansion, les franchisés recherchent un équilibre entre ambition et sécurité. Les candidats comprennent que la franchise offre un cadre entrepreneurial sécurisé, où ils bénéficient d’un accompagnement, d’une marque reconnue et de méthodes éprouvées.
Un critère essentiel dans le choix des candidats
Au-delà des compétences techniques, le succès en franchise repose aussi sur des qualités humaines. Les franchiseurs doivent intégrer ces aspects dans leur sélection, en privilégiant des profils capables de s’intégrer dans un réseau et de suivre un cadre tout en conservant une autonomie décisionnelle. Cette approche permet de sécuriser les projets et d’assurer la pérennité du réseau, en misant sur des entrepreneurs à la fois motivés, résistants au stress et capables de s’adapter aux exigences du modèle.
L’entrepreneuriat en franchise : un engagement durable et collaboratif
Le baromètre de Franchise Management met en évidence la perception des candidats quant à la franchise : un partenariat évolutif, fondé sur la collaboration et l’intelligence collective.
Un engagement sur le long terme
Les candidats voient la franchise comme une relation qui se construit et s’adapte au fil du temps :
- 60 % considèrent la franchise comme un partenariat de long terme, où l’évolution du concept et leur implication sont essentielles.
- 70 % estiment que la formation continue est un élément clé pour la réussite de leur entreprise.
- 95 % reconnaissent l’importance des instances de dialogue entre franchisés, valorisant la force du collectif.
Un modèle basé sur l’équilibre entre indépendance et réseau
Ces résultats montrent que les porteurs de projet recherchent un juste équilibre entre autonomie et accompagnement. La franchise leur offre un cadre structurant, tout en leur permettant de s’investir activement dans la vie du réseau. La nouvelle génération de franchisés attend une relation plus dynamique, fondée sur une évolution permanente et un échange mutuel avec le franchiseur.
Une communication essentielle dès le départ
Les franchiseurs doivent intégrer cette vision dans leur communication et leurs processus de sélection. Présenter la franchise comme un modèle collaboratif dès les premiers échanges permet de poser des bases solides et de renforcer l’engagement des futurs franchisés.
Cette approche garantit une meilleure intégration des entrepreneurs dans le réseau et contribue à sa pérennité. Manager un réseau de franchise implique de valoriser à la fois l’esprit entrepreneurial et l’esprit collectif, deux piliers indissociables du succès en franchise.
Motivations et attentes des candidats à la franchise : une diversité de profils et de besoins
Le baromètre de Franchise Management met en lumière les raisons qui poussent les candidats à se lancer en franchise, leurs attentes financières et leur degré de maturité dans leur projet.
Des motivations variées pour entreprendre
Les raisons qui incitent à choisir la franchise diffèrent selon les candidats :
- 55 % recherchent l’indépendance tout en bénéficiant du soutien d’un réseau.
- 29 % veulent avant tout créer leur propre entreprise.
- 16 % privilégient la stabilité financière.
Un financement parfois limité
L’apport personnel des candidats est un facteur déterminant :
- 32 % disposent de moins de 20 000 €.
- 33 % ont un apport compris entre 20 000 et 50 000 €.
- 27 % peuvent investir entre 50 000 et 150 000 €.
- Seuls 8 % ont un budget supérieur.
De plus, 65 % des candidats bénéficient d’une sécurité financière grâce aux revenus de leur conjoint, un atout important dans la phase de lancement.
Un projet encore en réflexion pour la majorité
Si 28 % des répondants se disent prêts à se lancer immédiatement, 72 % sont encore en phase de réflexion. Ce constat a un impact direct sur les stratégies de recrutement des franchiseurs.
Adapter l’accompagnement et faciliter l’accès à la franchise
Face à ces profils diversifiés, les franchiseurs doivent affiner leur approche :
- Développer des parcours différenciés pour accompagner les candidats selon leur degré de maturité.
- Proposer des solutions financières adaptées pour attirer des profils motivés mais limités par leur apport personnel.
- Mettre en place des dispositifs permettant d’intégrer les talents ayant un fort potentiel entrepreneurial.
L’enjeu pour les réseaux est double : capter les entrepreneurs prêts à se lancer rapidement tout en structurant des solutions pour ceux qui nécessitent un accompagnement plus long.
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