La franchise Kiriel, acteur de référence dans le secteur de la jardinerie de proximité, a récemment tenu sa 11ème édition de son salon fournisseurs au Palais des Congrès de Vichy. Cet événement biennal constitue un pilier de l’animation du réseau de franchise, permettant une convergence entre les partenaires commerciaux, les chefs d’entreprise indépendants et les équipes de la centrale. En réunissant 70 exposants, cette édition souligne la vitalité d’une enseigne qui s’appuie sur un ancrage territorial fort et une logistique intégrée.
Un concept ancré dans les territoires ruraux et péri-urbains
Filiale du groupe Avril, leader en nutrition animale via la marque Sanders, l’enseigne Kiriel s’est développée depuis 1996 sur un modèle de magasins à taille humaine. Les points de vente, dont la surface est généralement inférieure à 1 000 m², se positionnent comme des multi-spécialistes. La famille de franchise se compose aujourd’hui de 95 implantations, incluant les unités sous l’enseigne de LISA Proxiel.
Le modèle économique repose sur une offre diversifiée répondant aux besoins quotidiens des zones rurales : alimentation animale, élevage, bricolage, textile et produits du terroir. Cette polyvalence permet de capter tant une clientèle de particuliers amateurs que des professionnels du monde agricole, générant un chiffre d’affaires global avoisinant les 46 millions d’euros.
Orientations stratégiques et dynamique de réseau
Le rassemblement de Vichy a permis de structurer les échanges autour des futures campagnes saisonnières. Au-delà de l’aspect commercial lié aux univers du végétal et du jardin, la tête de réseau a organisé des sessions de travail dédiées aux orientations à moyen terme. Selon la direction de l’enseigne, ces échanges sont essentiels pour coordonner les projets en cours et harmoniser les ambitions de chaque magasin franchisé.
L’innovation numérique a également occupé une place centrale lors des échanges. La centrale a tenu à distinguer les initiatives locales en matière de communication digitale. Cette reconnaissance valorise l’agilité des porteurs de projet qui utilisent les réseaux sociaux pour renforcer la visibilité de leur point de vente et entretenir la relation client, pilier fondamental de la culture de l’enseigne.
Perspectives pour les porteurs de projet
Rejoindre ce réseau de jardinerie implique une adhésion à des valeurs de conseil technique et de convivialité. Pour un futur franchisé, l’appui du groupe Avril garantit une expertise solide en approvisionnement, notamment sur les segments de l’élevage et de la nutrition animale. La structure actuelle du parc de magasins démontre une capacité de résilience sur un marché de proximité où l’expertise humaine et l’accueil restent les principaux leviers de différenciation face à la concurrence généraliste.
