Développer son réseau à l’international : la stratégie de la master franchise

Une fois leur réseau solidement implanté en France, de nombreux franchiseurs envisagent de dupliquer leur concept à l’international. Cette expansion débute généralement vers des marchés voisins comme la Belgique ou la Suisse, ou les similitudes culturelles, linguistiques et économiques avec le marché français facilitent une implantation directe.

Cependant, lorsque la stratégie de développement vise des marchés plus éloignés, la situation se complique pour le franchiseur. Il doit alors faire face à des pratiques commerciales distinctes ainsi qu’à des différences culturelles nécessitant une adaptation de son concept et de son savoir-faire.

Face à ces obstacles, le franchiseur peut, plutôt que de recourir à la franchise directe, opter pour le modèle de la master franchise.