Le marché de l’aménagement extérieur et des équipements de gestion de l’eau connaît des ajustements liés aux attentes de proximité des consommateurs. Dans ce contexte sectoriel, la franchise Irripiscine redéfinit ses objectifs commerciaux à long terme. Disposant actuellement d’une base de 140 points de vente, dont 90 % sont exploités sous une forme contractuelle de franchise, l’entreprise toulousaine annonce vouloir atteindre un volume de 250 implantations sur le territoire français d’ici l’année 2035.
Un format commercial plus accessible financièrement
Pour encadrer cette phase opérationnelle, la direction fait évoluer sa gouvernance interne. Le pôle expansion accueille Rieul Allibert au poste de directeur de l’expansion, intégrant ainsi le comité exécutif du groupe. Après un parcours d’immersion pratique d’un an au sein des points de vente, ce responsable assume désormais la gestion stratégique de la croissance territoriale de la marque. Cette restructuration vise à professionnaliser le suivi des porteurs de projet et à consolider les bases du réseau, en France comme à l’échelle européenne. Le modèle défendu repose sur l’idée que la densité de l’implantation géographique constitue la variable fondamentale pour répondre aux exigences techniques des utilisateurs finaux.
“La franchise est au cœur de l’ADN d’Irripiscine depuis plus de deux décennies. Ce que nous construisons aujourd’hui, c’est un modèle encore plus accessible, encore plus adaptable, capable d’accompagner une nouvelle génération d’entrepreneurs, qu’ils viennent de l’univers de la piscine ou d’un tout autre secteur. Notre ambition de 250 magasins n’est pas un chiffre : c’est une conviction que le maillage de proximité est la clé pour répondre aux attentes de nos clients partout en France.” Rieul Allibert, Directeur d’Expansion, Irripiscine
Pour concrétiser ces prévisions d’ouvertures, la tête de réseau adapte ses standards immobiliers et économiques. Les équipes techniques travaillent sur la conception de points de vente plus compacts. Cette réduction des surfaces commerciales se traduit par une baisse significative des barrières financières à l’entrée pour les nouveaux franchisés.
L’accès à cette franchise requiert désormais un apport personnel fixé à 45 000 euros, ce qui limite l’enveloppe budgétaire globale requise lors de la création de l’entreprise. Cette ingénierie financière a été pensée pour simplifier les démarches de recherche de financements bancaires et pour attirer des profils d’entrepreneurs indépendants plus diversifiés. Malgré des investissements initiaux rationalisés, le concept maintient des objectifs de rentabilité et de chiffre d’affaires identiques aux formats traditionnels de l’enseigne.
Une diversification sectorielle des profils de franchisés
Sur le plan des ressources humaines, la politique de recrutement des partenaires se diversifie. Historiquement, l’organisation s’appuyait de manière exclusive sur un centre de formation intégré pour encadrer la reconversion de professionnels issus de secteurs tiers. Désormais, l’enseigne cible également les professionnels déjà en activité dans l’univers de la piscine, tels que les techniciens, les installateurs ou les artisans indépendants.
Ces nouveaux profils d’affiliés apportent une compétence technique immédiate sur le terrain. L’adossement au réseau leur permet de structurer leur structure artisanale en bénéficiant de la puissance d’achat, de la logistique et de la communication de la marque. Cette mixité entre professionnels du métier et cadres en reconversion constitue une méthode d’adaptation fine aux spécificités économiques des zones de chalandise locales.
Une accélération de la croissance à l’international
La stratégie d’expansion de l’entreprise intègre un volet international qui s’est accéléré ces derniers mois. Après une première implantation sur le marché marocain en 2023, la marque a installé un point de vente pilote en Catalogne, à Mataró, durant l’année 2025. Cette unité a servi de base méthodologique pour dupliquer le savoir-faire logistique français sur le marché espagnol.
Le déploiement s’est concrétisé par l’intégration de 5 nouveaux magasins en Espagne au cours du premier semestre 2026. La direction technique de l’enseigne prévoit d’atteindre le seuil des 10 points de vente sur ce territoire d’ici la fin de l’exercice annuel. L’étape suivante de ce plan de développement transfrontalier se portera sur le marché belge, où une première ouverture opérationnelle est planifiée pour l’année 2027. Cette projection s’inscrit dans la volonté de pérenniser les parts de marché européennes du groupe à long terme.
