L’enseigne Vie & Véranda, spécialiste des extensions à ossature bois, voit son maillage territorial se consolider sous l’impulsion de profils entrepreneuriaux en quête de sens. À Boulogne-sur-Mer, l’agence dirigée par Benjamin Lonquety illustre parfaitement cette dynamique de proximité. Après trois années d’activité, ce dirigeant démontre comment l’alliance entre un produit technique de haute qualité et une approche client authentique permet de s’imposer sur le marché local de l’amélioration de l’habitat.
Un parcours de reconversion industrielle vers l’entrepreneuriat
Avant d’intégrer le réseau, Benjamin Lonquety a construit une carrière de deux décennies dans l’industrie lourde. Bien que doté d’un tempérament d’entrepreneur dès la fin de son cursus en école de commerce, c’est le besoin de retrouver une dimension humaine qui l’a poussé à quitter les grands groupes. Le choix de la franchise s’est imposé comme une évidence après une analyse rigoureuse des solutions constructives bois proposées par l’enseigne. Ce changement de trajectoire professionnelle répond à une volonté d’accompagner des projets de vie concrets, où l’expertise technique rencontre l’aspiration au confort des particuliers.
Une implantation stratégique sur un axe en devenir
Le succès de l’agence repose sur une sélection méticuleuse de son emplacement géographique. Installé à Marquise, au carrefour de Boulogne, Calais et Saint-Omer, le showroom bénéficie d’une visibilité optimale sur un axe de passage majeur. Ce choix stratégique permet de capter une clientèle régionale exigeante, sur une zone où le potentiel de rénovation et d’extension est élevé. Pour ce chef d’entreprise, la qualité du local et l’accessibilité sont des leviers fondamentaux pour représenter l’image haut de gamme de la marque et accueillir les prospects dans des conditions propices au conseil.
La posture de conseiller comme levier de croissance
Au sein du réseau, la méthode de vente évolue vers un accompagnement personnalisé. Benjamin Lonquety a su faire évoluer son discours pour privilégier l’écoute active et la transparence. En délaissant une approche purement technique au profit d’une relation de confiance, il s’adapte aux spécificités de la clientèle locale, sensible à l’authenticité des échanges. Cette stratégie est complétée par une communication digitale moderne, utilisant la vidéo pour humaniser le premier contact. Cette démarche innovante permet de lever les freins à l’achat et d’optimiser le taux de conversion lors des rendez-vous en agence, consolidant ainsi la pérennité de son activité.
