L’enseigne Orchestra, pilotée par le groupe NewOrch, s’apprête à clôturer son exercice 2025/2026 avec des indicateurs de performance particulièrement positifs. Après avoir finalisé le remboursement de son plan de financement en septembre 2024, le réseau affiche une santé financière retrouvée. Avec un chiffre d’affaires prévisionnel de 535 millions d’euros, en progression de 7 %, la marque démontre la résilience de son modèle économique dans un secteur de la mode enfantine pourtant concurrentiel.
Un modèle économique axé sur la rentabilité
La stratégie de retournement opérée par NewOrch porte ses fruits sur l’ensemble des huit marchés où le réseau est présent en succursale ou en affiliation. La rentabilité est au rendez-vous avec un excédent brut d’exploitation (EBE) avoisinant les 7 %. Cette dynamique ne se limite pas à la France : l’activité à l’export, couvrant 25 pays, connaît une accélération notable. Pour les porteurs de projet, ces chiffres témoignent de la pertinence d’un concept qui repose sur une offre diversifiée et une gestion rigoureuse des stocks, privilégiant désormais les produits basiques en textile et le renforcement des marques propres en puériculture.
Le concept du « tout sous le même toit »
La force d’Orchestra réside dans son approche « one stop shopping ». Ce concept, déployé dans les 450 points de vente du réseau, regroupe la mode pour enfants, la puériculture et, dans les formats les plus vastes, le mobilier et le jouet. Cette mixité d’univers permet de maximiser le trafic en magasin en multipliant les occasions d’achat. Parallèlement, le programme de fidélité, le Club Orchestra, franchit le cap des 1,5 million de membres actifs, garantissant un flux constant de clientèle grâce à une politique de prix bas permanents.
Une modernisation structurelle et digitale
Sous l’impulsion de Christophe Pla, directeur général de NewOrch, l’entreprise a entamé une transformation profonde de ses outils. Des investissements massifs dans les systèmes d’information permettent aujourd’hui au réseau de réaliser 25 % de ses ventes via le canal digital. L’organisation interne a également été repensée autour de pôles d’expertise (textile, puériculture, digital) pour gagner en agilité.
Perspectives de développement et expansion
L’avenir d’Orchestra s’inscrit dans une dynamique d’expansion internationale et de rénovation de son parc existant. En France, le réseau de 250 magasins bénéficie de mises à jour régulières vers le dernier concept architectural. À l’étranger, des ouvertures récentes en Belgique et des ambitions marquées en Espagne et en Flandres confirment la volonté de l’enseigne de renforcer son maillage géographique.
Christophe Pla, directeur général de NewOrch déclare :
« Le retournement d’Orchestra est désormais confirmé. Il est avant tout le fruit d’un engagement collectif, guidé par une vision claire, partagée avec Pierre Mestre. Après quatre exercices de croissance continue, dans l’ensemble de nos activités et de nos zones géographiques, nous abordons une nouvelle phase de développement avec une ambition simple et forte : accompagner toujours mieux les familles, partout où nous sommes présents ».
